کیت سازی از محصولات برای افزایش فروش، سودآوری و خلاقیت

  • ۰۹ آبان ۱۳۹۸ - ۱۴:۲۱
  • مدیریت
  • زمان مطالعه تقریبی : 10 دقیقه

اگر شما به دنبال روش های افزایش فروش در تجارت الکترونیک خود هستید، ساخت کیت و باندل از محصولات فعلی یکی از مواردی است که می تواند به شما در این زمینه کمک کند. فروش و حمل و نقل محصولات به صورت کیت شده، هزینه های شما را در بسته بندی و حمل و نقل کاهش می دهد. به علاوه، کیت ها می توانند باعث افزایش درآمد و رضایت مشتریان شما شوند.

 

منظور از ساخت کیت از محصولات چیست؟

کیت سازی یک اصطلاح برای پیش بسته بندی و فروش چند مورد محصول مرتبط با هم است. مثلا الگوی بافت همراه با نخ و ابزارهای مورد نیاز برای ساخت یک پروژه که تحت عنوان یک کیت به فروش می رسند. گاهی کیت کردن محصولات فقط از یک نوع و با تعداد مختلف جهت افزایش فروش محصول و اعمال تخفیف فروش تعداد بکار می رود. برای مثال شما می توانید یک قالب صابون را به قیمت 10 هزار تومان بفروشید، ولی یک بسته 5 تایی صابون با رایحه های محبوب را به قیمت 45 هزار تومان پیشنهاد کنید. پیش بسته بندی صابون های مختلف تحت یک شناسه کالا (SKU) نمونه ای از کیت سازی می باشد.

 

منافع ساخت کیت

کیت سازی دارای چند مزیت است. وقتی شما گزینه ی خرید بصورت کیت را ارائه می دهید، مشتری به انجام خرید بیشتر تشویق می شود. پاداش آن ها، قیمت تخفیف دار است. همچنین شما با فروش بیشتر و کاهش هزینه حمل و نقل، سود می برید.

در ادامه چند مورد از مزیت های کیت سازی برای تجارت الکترونیکی شما را بررسی می کنیم.

 

مشتری ها کیت های چند محصولی را دوست دارند

کیت سازی میتواند کمک بزرگی به مشتریانتان کند. مثلا مشتریان به جای تهیه ملزومات یک جشن تولد به صورت جداگانه، می توانند یک بسته از فروشگاه شما، که مناسب تزیینات جشن می باشد، را تهیه کنند. مشتری شما با این کار در وقت خود صرفه جویی کرده و مطمئن هست که همه موارد لازم برای برگزاری جشن خود از شما دریافت کرده است.

کیت سازی هوشمند می تواند میزان رضایتمندی مشتریان را بهبود بخشد. برای مثال، اگر قطعات خودرو می فروشید، ممکن است یک کیت را تهیه کنید که دارای تمام قطعات و ابزارهای لازم برای تعویض کاربراتور خودرو باشد. شما نمی توانید مشتریان را از جای خود بلند کرده و برای تعمیر اتومبیل به گاراژ ببرید. ولی کیت شما شانس او را برای تعمیر موفقیت آمیز خودرو افزایش می دهد. آن ها از شما تشکر نخواهند کرد، زیرا فکر می کنند موفقیت آن ها در تعمیر به خاطر مهارت های فنی خودشان بوده است. اما سهولت در تهیه هر چیزی که نیاز داشته باشند، هنگام تعویض صدا خفه کن اگزوز نیز دوباره آن ها را به سایت شما باز می گرداند.

همچنین کیت سازی برا افرادی که قصد تهیه هدیه دارند مناسب است. مثلا به جای جستجو برای یافتن هدیه ای مناسب برای سرآشپز مورد علاقه خود، یک بسته شامل سوپ خشک شده و یک قاشق چوبی، مشتری شما را از یک خریدار دقیقه نودی به متفکر ترین هدیه دهنده دنیا تبدیل می کند.

 

کیت سازی فرصت های فروش بیشتری به شما می دهد

شما با ساخت کیت ها، دارای SKU (Stock Keeping Unit) بیشتری برای فروش می شوید، بدون اینکه نیاز به تامین کالای جدید داشته باشید. تنها کافیست با میکس کردن هوشمندانه کالاهای فعلی و کمی تخفیف، فروش خود را بیشتر کنید. حتی در بیشتر موارد لازم نیست که از قبل کیت ها را بسته بندی کنید، می توانید این کار را در زمان ثبت سفارش، خودتان یا شرکت لجستیکی سوم شخص طرف قرارداد شما انجام دهد. شما می توانید محصولات را هم بصورت تکی و هم بصورت کیت شده همزمان برای فروش قرار دهید و پس از ثبت سفارش، کیت ها را آماده کنید. البته در این موارد باید بتوانید میزان موجودی خود را مدیریت کنید. با فروش یک کیت باید تعداد کالاهای قابل فروش بصورت تکی نیز کاهش یابد، یا با اتمام یکی از کالاهای موجود در کیت، فروش کیت بصورت موقت متوقف شود.

کیت سازی در رقابت، امتیازهایی را برای شما به ارمغان می آورد. ممکن است در یک بازار شلوغ، ده ها یا حتی صدها فروشنده، یک کالای مشابه را پیشنهاد دهند. با این وجود اگر شما تنها کسی باشید که مثلا یک لباس کامل دوچرخه سواری را با بندهای زانو، بانداژها و اسپری ضد تعریق بفروشید، می توانید ایستادگی کرده و در رقابت با دیگر رقبا پیروز شوید.

 

خرید کیت ها تجربه ای لذت بخش است

کیت ها در وقت مشتریان شما صرفه جویی کرده و دردسرها و دغدغه های آن ها را کم می کند. هنگامی که شما یک سری کالا را به صورت کیت ارائه می دهید، در حال خدمت رسانی به مشتریان آنلاینی هستید که وقت کافی برای خرید ندارند یا در مورد جزئیات محصولاتی که قصد خرید آنها را دارند، اطلاع کافی ندارند.

برای مثال، شخصی را در نظر بگیرید که قصد خرید هدیه برای یک آشنای نزدیک را دارد. او می داند که وی عاشق بافتن است، ولی چیزی درمورد بافندگی نمی داند. همچنین می داند که او به رنگ آبی علاقمند است. تنها چیزی که این شخص نیاز دارد، یافتن یک کیت بافندگی می باشد که همه تجهیزات مانند کاموا، الگوی بافت و.. را داشته باشد.

برخی از تولید کنندگان نیز محصولات خود را بصورت کیت شده ارائه می دهند. حتما کیت های تعویض کلاچ را که شامل دیسک، صفحه، بلبرینگ و حتی یک بسته کوچک روغن هستند را دیده اید. با خرید این کیت دیگر مشتریان نیاز به داشتن اطلاعات فنی در خصوص سایز بلبرینگ و نوع آن ندارند، بعلاوه در هر بار سرویس گیربکس، بلبرینگ آنها نیز تعویض می شود و از دردسرهای آینده آنها برای تعویض یک قطعه کوچک کاسته می شود. این کیت ها نیز پتانیسل تبدیل شدن به کیت های کامل تر را دارند. برای مثال یک کیت کلاچ خودرو می تواند با روغن دیفرانسل و کاسه نمد، تشکیل یک کیت جدید را بدهد!

 

هزینه های بسته بندی را کاهش می دهد

هنگامی که یک قالب صابون را می فروشید، باید آن را با لیبل و بسته بندی ارسال کنید. همچنین شما باید فضای اطراف محصول را با چیزهایی پر کنید که مانع ضربه دیدن و شکستگی محصول شود. اگر یک بسته 5 عددی صابون را تهیه کنید، برای جلوگیری از آسیب دیدگی به همان مقدار مواد که برای محافظت از یک قالب صابون لازم بود، نیاز دارید. همچنین می توانید کالاهای کیت خود را در یک بسته بندی جمع و جور ارسال کنید. این صرفه جویی در بسته بندی یکی از راه هایی می باشد که می تواند حاشیه سود شما را افزایش دهد.

 

هزینه حمل و نقل را کاهش می دهد

یکی دیگر از مزایای کیت سازی، صرفه جویی در هزینه حمل و نقل می باشد. برای مثال، در بسته 5 تایی صابون، هر قالب صابون در یک بسته بندی جداگانه قرار می گیرد. اگر مشتری صابون ها را بصورت جداگانه سفارش می داد، شما باید هر صابون را در جعبه خود قرار می دادید سپس در یک جعبه بزگ تر بسته بندی می کردید. اما اگر کیت 5 تایی صابون دارید، می توانید آن را در یک جعبه که دقیقا برای 5 صابون طراحی و ساخته شده بگذارید. با این کار نه تنها در هزینه های بسته بندی صرفه جویی خواهید کرد، بلکه از وزن سفارش شما نیز کاسته می شود و در هزینه حمل و نقل صرفه جویی خواهد شد.

علاوه بر این، کیت سازی می تواند یک مزیت برای هزینه های حمل و نقل کالاهای بزرگ می باشد. مثلا شما می توانید یک کیت شامل بشقاب، فنجان، کاسه و یک یخچال کوچک را برای زندگی خوابگاهی بسازید. شما می توانید تمام وسایل را بسته بندی کرده و داخل یخچال قرار دهید، و تنها هزینه ی حمل و نقل یخچال را بپردازید.

فروش کالاهای سبک وزن به صورت کیت میتواند حجم بسته های شما را کاهش دهد. سود حاصل از این صرفه جویی قابل توجه می باشد، زیرا قیمت گذاری وزن حجمی می تواند هزینه های حمل و نقل شما را افزایش دهد.

همچنین کیت سازی می تواند در وقت شما نیز صرفه جویی کند. برخلاف یک بسته حاوی کالای مونتاژ شده از کالاهای مختلف، که باید قبل از ارسال وزن شوند، وزن کالاهای یک کیت از پیش تعیین شده است. انبار تکمیل سفارشات شما می تواند از مرحله وزن کردن بگذرد.

 

نکاتی درمورد کیت سازی

قطعا کیت سازی بدون هزینه نیست. شما باید به کارکنان (چه کارکنان خود، چه کارکنان انبار تکمیل سفارشات) برای کیت سازی دستمزد پرداخت کنید. به علاوه شما به تعدادی بسته بندی جدید نیاز دارید، بخصوص اگر کیت ها بعنوان هدیه باشند.

فروش محصولات بصورت کیت شده نیازمند یک سری نگاه ها به آینده و علایق مشتریان است. شما باید پیش بینی کنید که مشتریان علاقمند به کیت شدن کدام محصولات می باشند.

در ادامه چند نکته دارای اهمیت در ایجاد کیت سازی در تجارت الکترونیک را بررسی می کنیم.

 

کیت سازی و مدیریت واحد نگهداری موجودی (SKU)

کیت سازی به یک مدیریت زنجیره تامین قوی نیاز دارد. ممکن است شما برای کیت سازی به سفارش بیشتر موجودی نیاز داشته باشید و اگر آن ها آنطور که مد نظر دارید به فروش نرسند، با موجودی اضافی که در قفسه های مرکز تکمیل سفارشات مانده است روبرو شوید. این ایده خوبی است که ابتدا به فروش کافی برسید و پس از تحلیل داده ها، کار خود را توسعه دهید.

درمورد انعطاف پذیری شرکت لاجستیک طرف سوم در کیت سازی محصولات با آن ها تماس بگیرید. اگر کیت های شما بسیار محبوب شد و همه آن ها فروش رفت ولی تعدادی از کالاها به فروش نرفت چکار می کنید؟ مطمئن شوید که انبار تکمیل سفارشات شما میتواند انواع کیت ها را ایجاد کند یا کیت ها را در هنگام انتخاب و بسته بندی بسازد.

اطمینان حاصل کنید که اگر کیت های شما فروش خوبی نداشتند، مرکز تکمیل سفارشات بتواند کیت ها را به کالاهای جدا تبدیل کند.

وقتی وارد بحث کیت سازی می شوید، همیشه این خطرات وجود دارد. اما دانش شما درباره محصولات و الگوی سفارش مشتریان می تواند به شما کمک کند تا برای افزایش و کاهش هزینه های تکمیل سفارشات و حمل و نقل از کیت سازی استفاده کنید.

 

کیت سازی در زمان موجود شدن کالا یا زمان سفارش؟

شما می توانید کیت سازی را به دو روش انجام دهید: 1) بصورت Front end یعنی هنگامی که موجودی کالاها به انبار می رسد، 2) بصورت Back end یعنی هنگام دریافت سفارشات.

نسبت به شرایط خود شما باید یکی از این راه ها را انتخاب کنید اما کیت سازی بصورت Front end بیشترین صرف جویی در هزینه ها را انجام می دهد.

 

کیت های پیش بسته بندی شده

کیت سازی در زمانی که کالاها موجود می شوند، نسبت به کیت سازی طی فرایند انتخاب و بسته بندی، زمان کمتری می گیرد و بنابر این ارزان تر است. به علاوه هنگام دریافت سفارشات کیت ها به سرعت وارد چرخه حمل و نقل می شوند.

 

کیت سازی بر اساس سفارش

در بعضی موارد، کیت سازی در هنگام دریافت سفارشات منطقی تر می باشد. افزودن یک گلدوزی روی یک لباسف یک نمونه از شخصی سازی سفارش می باشد.تا زمانی که مشتری سفارش خود را ثبت نکند، اینچنین مواردی را نمی شود انجام داد.

فرایند کیت سازی قبل از ورود سفارش انجام شود یا بعد از ثبت سفارش، کیت سازی می تواند ترکیب محصولات پرتکرار را خودکار کند. این می تواند مبلغ قابل توجهی از هزینه ها را در سال صرفه جویی کند.

 

آیا کیت ها برای تجارت الکترونیک شما مناسب هستند؟

اگردریافتید که مشتریان تمایل دارند کالاهای مشابه را بارها و بارها با هم سفارش دهند، شما نقشه راه کیت سازی خود را دارید. شما می توانید کیت های خلاقانه ای بسازید که مشتریان برای سفارش آن لحظه شماری کنند.

کیت سازی برای هر تجارت الکترونیکی مناسب نیست. اگر کالاهای شما دارای اندازه های مختلف می باشند (مانند لباس ها)، کیت سازی برای تجارت شما مناسب نیست. از طرف دیگر، اگر محصولات شما اغلب به عنوان هدیه خریداری می شوند، قرار دادن آن ها در یک بسته هدیه یک مزیت به حساب می آید.

چالش های موجود در کار کیت سازی را می توان با همکاری یک مرکز تکمیل سفارشات برطرف کرد. اگر شما فکر می کنید که کیت ها فروش شما را ارتقاء می دهند، با مرکز تکمیل سفارشات خود کار کنید تا بطور معجزه آسایی تجارت شما پیشرفت کند.


\n \n \n \n\n